Определение Dropshipping: лучший способ быстро создать бизнес по доставке

- Esto es probablemente lo que un vendedor de aceite de serpiente sonaría si alguna vez predicaran el envío directo ... «Dropshipping! Drop shipping! Шаг вперед! Найдите свою максимальную свободу в качестве владельца бизнеса: сидите на пляже и отдавайте все свое дело удаленно с минимальными усилиями!» - это, вероятно, то, что что продавец змеиного масла будет звучать, если они когда-либо проповедовали прямую доставку ...

Однако, оставляя в стороне проповедь, вы должны знать что-то, прежде чем запускать себя для прямой доставки и развития всего своего бизнеса.

que debes saber si lo estás considerando como el camino para ti. В этом полном руководстве мы рассмотрим все аспекты прямой отправки как бизнес-модели, которые вы должны знать, если вы рассматриваете ее как способ для вас.

Содержание:

Если вы ищете поставщиков Dropshipping , лучше перейдите к нашей другой статье Лучшие компании Dropshipping .

Бесплатный веб-семинар: как быстро начать прибыльный магазин Dropshipping

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, импортировать их в свой магазин и быстро начать продавать.

Глава № 1: Что такое прямая доставка (определение dropshipping)? (Обзор)

Прямая доставка кажется простой на поверхности. Это означает, что вы создаете свой собственный магазин электронной коммерции и обратитесь к поставщикам, которые принимают ваши заказы и отправляют эти заказы своим клиентам. Это немного отличается от соблюдения электронной коммерции .

Короче говоря, он разработан так, что вам не нужно сохранять какой-либо инвентарь, и вам не нужно беспокоиться о стоимости доставки или логистике.

Звучит здорово, правда? Ну, не так быстро.

Это именно то, как это работает:

Доставка

В сценарии прямой доставки:

  • (1) Клиент платит вам за продукт.
  • (2) Только после получения денег клиента вы платите поставщику за выполнение заказа.
  • (3) Поставщик отправляет конечный продукт непосредственно клиенту.
классический

В классической торговой модели:

  • (1) Вы получаете материалы или предметы от поставщика + продукта на этом этапе, вы также должны заплатить поставщику.
  • (2) Клиент платит вам за продукт.
  • (3) Вы отправляете продукт клиенту.
Как вы можете видеть, самое существенное различие между прямой доставкой и классическим способом работы заключается в том, что у вас нет инвентаря продукта . Вместо этого вы платите только тогда, когда клиент уже дал вам деньги за заказ.

que minimiza muchos de sus riesgos. Это делает Drop shipping одной из немногих бизнес-моделей, где вам не нужно тратить деньги, прежде чем клиент действительно заплатит вам, что минимизирует многие из ваших рисков.

Глава № 2: Плюсы и минусы отгрузки

Розничная сторона электронной коммерции стоит более 220 миллиардов долларов, а 370 - до 2017 миллиардов долларов. Большая часть этого пирога предназначена для грузоотправителей.

Доставка с доставкой: за и против
ПРОФИ МИНУСЫ
Хороший потенциал прибыли с возможно низким барьером входа. Вы передаете большую часть удовлетворения вашего клиента. Кто-то еще строит и отправляет продукт. Это всего лишь большая часть общего опыта работы с клиентами. Если что-то пойдет не так с вашим провайдером, клиент будет продолжать обвинять только вас. В общем, вы теряете контроль качества, так как вы не можете видеть или использовать продукт до того, как он достигнет клиента.
Независимое расположение (по большей части). Для малых предприятий, один человек, большую часть времени вам нужен только ноутбук и подключение к Интернету. Вы, скорее всего, столкнетесь с подражателями: люди, которые пытаются делать именно то, что вы делаете.
Меньше капитала, необходимого для первоначальных инвестиций. При прямой доставке вы ничего не производите самостоятельно, поэтому вам не нужно инвестировать в инвентарь, материалы, инструменты или что-либо еще, связанное с созданием продукта. Возврат может быть затруднен. В зависимости от соглашения, которое у вас есть у ваших поставщиков, вас могут попросить вернуть вам продукты, и вы должны сами позаботиться о процессе возврата / претензии. В течение этого времени поддерживать клиента счастливым может быть сложно.
Вы покупаете у своих поставщиков только после того, как вы сделали свои деньги. Вы теряете контроль над качеством / скоростью отправки. В бизнесе, где вы делаете все от А до Я, вы также контролируете (почти) все. Сюда входит все, что связано с отгрузкой. С прямым судоходным бизнесом, в основном по определению, часть доставки находится вне вашего контроля.
Легче масштабировать свой бизнес. В двух словах, в качестве прямого судоходства, увеличение объема продаж не тесно связано с более высокими расходами на продукт / операцию. У вас есть поставщики, которые делают тяжелую работу в этом отделе ... за одним исключением, больше того, что в соответствующей ячейке » По мере роста, больше продаж означает больше обслуживания клиентов. Это единственная область, из которой вы не можете убежать. Даже если ваши поставщики несут ответственность за соблюдение требований, обслуживание клиентов по-прежнему с вами. Это просто простая математика. В то время как продажа 100 продуктов по сравнению с 10 продуктами не является более дорогостоящей для вас, она совместима со 100 клиентами по сравнению с 10 клиентами.
Менее накладные расходы Есть:

  • вам не нужно хранить, так как вы не сохраняете какой-либо продукт с собой,
  • вам не нужно ничего собирать,
  • нет необходимости отслеживать ваш инвентарь,
  • Нет необходимости нанимать больше персонала, чтобы иметь дело с большим количеством продуктов или продаж, которые входят.
Легче поворачивать или менять направления. Если ваша текущая модель бизнес-доставки не работает, проще изменить адреса и начать предлагать что-то еще. Сравните это с традиционной моделью ... где вам нужно будет инвестировать в новые инструменты, материалы, процессы и новые вещи.
Совет действий № 1:

Просмотрите список плюсов и минусов, описанных выше, и подумайте о том, как вы относитесь к каждому из них. Является ли какой-либо из них решающим фактором или изменением игры для вас? Цель состоит в том, чтобы узнать что-то о вас и вашем подходе к бизнес-модели прямого судоходства. Имея свой разум и хорошее представление о том, насколько значительны вы думаете, что эти плюсы и минусы помогут вам решить, является ли прямая доставка для вас чем-то, что является предметом следующей главы.

Глава № 3: Прямая доставка для вас?

Знаете ли вы, что, согласно EDSDS.org, около 27% розничных продавцов в Интернете сделали переход на отмену доставки в качестве основного метода выполнения заказов.

Первым честным ответом, который вам действительно нужно дать самому, является то, что прямая доставка - это то, что вам нужно на самом деле, и не столько, если это то, что вы могли бы сделать. Вы должны учитывать все плюсы и минусы, а также анализировать, соответствует ли модель вашему видению, объективной и рыночной / реальной нише.

Чтобы помочь вам в этом, давайте начнем с самого распространенного заблуждения на осенней судоходной земле ... а также, возможно, главной причиной отказа многих компаний, занимающихся прямым судоходством.

Какая перевозка груза падения не

Давайте проясним одно. Вопреки тому, что сказал вам продавец фиктивного змеиного масла, прямая доставка не о том, чтобы ничего не делать, пока вы сидите на пляже. Далеко от этого!

«Drop shipping = easy money» - очень неправильный образ мышления.

Подумайте об этом так:

Прямая доставка в основном касается субподряда на самые неудобные части производства и / или продажи продукта.

В подобном сценарии он позволяет профессионалам заботиться о том, что не является хорошим или что нельзя сделать с прибылью.

Просто чтобы привести вам пример, и это будет повторяющийся пример в этом руководстве, так как это легко понять, если вы хотите продать дизайнерские рубашки, но вы не знаете, как сшить, у вас есть два варианта:

  • (a) Научитесь шить или нанимайте того, кто может.
  • (б) Аутсорсинг процесса производства полностью для того, кто его осваивает, и заботится о других аспектах компании.

Другими словами, бизнес по-прежнему принадлежит вам, вы - мозг за всем. Единственное отличие состоит в том, что вместо того, чтобы управлять всем внутренне, вы осуществляете аутсорсинг разработки продукта / сборки и выполнения заказов.

Прямая доставка кажется впечатляющей концепцией, когда вы смотрите на нее, но чтобы действительно воспользоваться ею, вы должны найти свое место на рынке и выбрать нишу, которая действительно может вам помочь.

И это может быть не так просто, как вы себе представляете.

Совет действий № 2:

Как вы думаете, какими могут быть ваши основные проблемы, когда речь идет о проблемах прямой доставки? Напишите свои основные проблемы в отношении 5. Наличие на бумаге поможет вам решить, достаточно ли они достаточно серьезны, чтобы вы не пытались использовать модель прямой доставки в своем бизнесе.

Глава № 4: выберите свою нишу, рынок и найдите поставщиков

Другое неправильное представление о прямой доставке - это то, что вы можете начать практически в любой воображаемой нише, и что вы можете сделать ее прибыльной, независимо от вашего предыдущего опыта.

Это просто неверно.

Имейте в виду, что независимо от того, к какому рынку вы присоединяетесь, вы столкнетесь с несколькими конкурентами: конкурентами с гораздо большим опытом, чем вы, которые, возможно, были на этом рынке годами и, вероятно, лучше понимают клиентов и их потребности.

Тот факт, что ваши первоначальные затраты низки, из-за уменьшенной модели доставки, не означает, что вы можете эффективно конкурировать с ними.

Вот почему вы должны выбрать нишу, которую вы знаете и понимаете . Это даст вам дополнительные преимущества перед конкурентами, которые, возможно, не инвестировали столько же исследований или личного опыта.

И не поймите меня неправильно, вам необязательно нужен опыт продавца в нише, но следующее поможет много:

  • Вы сами являетесь потребителем в этой нише: вы купили ряд продуктов в этой нише и понимаете, что хорошо / плохо о них, и как улучшить ситуацию;
  • иметь профессиональный или академический опыт; он получил образование в этой конкретной области, что позволяет ему приблизиться к нему с более профессионального уровня;
  • вы уже исследовали в этой нише, даже если только среди ваших друзей и семьи, но дело в том, что у вас есть из первых рук понимание целевой аудитории;
  • Вы видели, как другие компании в нише поднимаются и опускаются, вы знаете ошибки +, как их избежать;
  • и так далее.

Наличие своего понимания ниши не только поможет вам конкурировать и лучше обслуживать ваших клиентов, но также особенно важно, когда речь идет о поставщиках, которые отправляют продукты непосредственно своим клиентам.

Без каких-либо знаний о нише у вас не будет возможности обнаружить что-либо подозрительное в отношении качества продуктов, процесса, цены или чего-либо связанного (чтение: не получится).

Как найти поставщиков / отпустить грузоотправителей

Это относится к большинству отраслей, и тем более к прямой доставке: поиск поставщиков качества имеет решающее значение для вашего успеха.

Позвольте мне сказать, что снова ... поиск поставщиков качества имеет решающее значение для вашего успеха.

Что, если мы немного вернемся? Если вы работаете в традиционной модели, где у вас есть инвентарь, и вы что-то испортили, по крайней мере у вас есть средства, чтобы исправить вещи и сделать что-то для ваших клиентов. В конце концов, вы контролируете весь процесс.

Но в модели прямой доставки, если заказы, поставляемые их клиентам, ниже, чем ожидалось, они в основном возвращаются к чертежной доске. Поскольку оба зависят от своих поставщиков, они не могут просто исправить то, что они сделали неправильно. Единственное, что вы можете сделать, это найти новых поставщиков. Однако это не всегда возможно на данный момент, и репутация вашего бренда может пострадать в то же время.

Вот почему работа с правильными поставщиками настолько важна.

Итак, как найти этих поставщиков?

1. Подумайте о местных

Мысль о местной является моей первой рекомендацией, просто потому, что это наиболее управляемое решение и, в большинстве случаев, облегчает контакт с провайдером.

Специализирующиеся компании , выпускающие магазины, которые находятся в Интернете, отлично подходят для поиска поставщиков с более конкурентными ценами или для поиска конкретных продуктов, которые могут не существовать в вашем регионе, и мы поговорим о них всего за минуту, но возможно, что не обязательно являются лучшим вариантом для вашего конкретного рынка

Иногда или, вернее, вы можете найти местных поставщиков, желающих отправить ваши отправления своим клиентам, если вы только поговорите с ними и предложите им много.

Например, в моей местной области есть пекарня, которая на протяжении многих лет стала прямым поставщиком доставки. В основном, они начали выпекать невероятные торты и продавать их оптом в местные кафе, где они продавались куском (стандартная модель).

Но тогда эти кофе заметили, что клиенты так сильно любили эти пирожные, что начали спрашивать, как они могут их заполнить. Затем кофе начал собирать заказы от клиентов и отправлять их в пекарню.

В этой модели кофе получает заказ, получает оплату от клиента, затем покупает пирог в пекарне, а затем пекарня доставляет торт у двери клиента. Классическая перевозка груза падения.

Это всего лишь пример и, возможно, не применим к вашей конкретной ситуации, но я надеюсь, вы увидите, что возможности бесконечны для местных предприятий.

Самый простой способ начать - подумать о том, как вы можете договориться с местным поставщиком, что в конечном итоге позволит вам продавать свою продукцию более широкой аудитории через ваш интернет-магазин.

2. Протестируйте онлайн-провайдеров

Другое место для просмотра, когда вы исчерпываете все местные возможности, - это несколько онлайн-провайдеров.

Хорошая новость заключается в том, что на самом деле их больше, чем вы можете встряхнуть палку. Мировые лидеры, AliExpress (B2C) и Alibaba (B2B) предлагают крупнейшие каталоги китайских поставщиков, в то время как платформы, такие как Salehoo или Oberlo, не только соединяются с поставщиками, но и обеспечивают дополнительную ценность.

SaleHoo имеет отличные учебные ресурсы, форум поддержки и инструменты исследования рынка, которые помогут вам оценить рентабельность и искать тенденции. Oberlo , с другой стороны, является интегрированной платформой прямой доставки Shopify.

Здесь вы можете найти некоторые из наших любимых компаний по прямой доставке (поставщиков и программного обеспечения), которые работают в Интернете. Но не относитесь к нему как к Евангелию, не проявляйте инициативу и не проводите собственные исследования. Однако это хорошее начало.

Что нужно учитывать при выборе поставщиков

Независимо от того, куда вы отправляетесь на поиски поставщиков, вы также должны обратить внимание на некоторые красные флаги, которые могут указывать на то, что поставщик не так хорош:

  • Просмотрите онлайн-обзоры и сайты, такие как Trustpilot или даже Google. Будьте внимательны к любой критике или негативному мнению о ваших поставщиках.
  • Будьте осторожны с непрерывными ставками. Поставщики, которые требуют постоянных сборов только за возможность работать с ними, могут быть мошенничеством.
  • Сделайте свои расчеты, когда дело доходит до минимального размера заказа. Это то, с чем вы можете столкнуться с более крупными поставщиками.
Совет действий №3:

Создайте два списка:

  • Первый - для местных предприятий, которые потенциально могут оставить лодку для вас. Вам не нужно много записей в этом списке. Даже 1-3 достаточно.
  • Второй список предназначен для онлайн-зарядных устройств, которые имеют типы продуктов, которые вам нужны. Имея 3-5 билетов было бы здорово.

Просмотрите каждый список и планируйте, как вы попадете в эти компании.

Согласитесь с готовностью поставщиков, пришло время подумать о продуктах, которые вы можете предложить. У вас, вероятно, уже есть некоторые идеи ... вот где следующий этап. Держись на своем месте:

Глава № 5: не думайте о продуктах: подумайте о том, как вы можете добавить ценность

Мне жаль, что являюсь носителем плохих новостей, но просто думать, что вы можете быть простым посредником, не будет работать.

Если вы не добавите значение, вам это не удастся.

«Подождите, подождите, не все ли эти прямые доставки должны заставить кого-то другого выполнить заказ после того, как я собираю платеж?» Нет места, чтобы добавить к этому больше пользы, верно? ,

Ну, на самом деле, есть много места.

Вот возможные подходы 4:

Метод № 1: «Подростковый метод»

Насколько мне известно, подростки хотят отличаться от своих сверстников или, по крайней мере, восприниматься как разные (хотя и позитивно).

Переведите это на прямую доставку ... вы должны позиционировать конкретные продукты, которые вы продаете, в некотором роде отличающиеся от других.

Конечная цель состоит в том, чтобы иметь возможность отличать и быть уникальным, даже если в какой-то момент участник начинает использовать тот же загрузчик.

Если вы каким-то образом не добавите значения, это будет невозможно.

Давайте возьмем Teespring в качестве примера.

(Некоторые утверждают, что Teespring - партнерский бизнес, где он только продвигает продукцию других людей), но линия между отправкой филиалов и прямой доставкой может быть очень тонкой, так что давайте перейдем к цели этого руководства).

Teespring - это место, где люди ходят, если хотят купить крутые рубашки. Но интересно то, что рынок движет сообществом. Все могут прийти, спроектировать свои собственные рубашки и поместить их в продажу. Если кто-то покупает, это отвечает за выполнение заказа Тиспрингом.

Если вы хотите продать с ними, то, что вы приносите на сцену, - ваши уникальные проекты. Эти уникальные проекты являются их добавленной стоимостью. Это то, что делает его уникальным, и это то, что делает одного поставщика отличным от другого, даже если оба они используют Teespring.

Ключ здесь состоит в том, чтобы позиционировать ваш продукт так, чтобы он был другим и / или настраивался каким-то образом. Многие поставщики услуг по транспортировке грузов допускают такие вещи.

Кроме того, вы должны думать о прибыли. В целом, чем больше персонализации вы вводите в продукт, тем больше ваш вклад, тем больше будет ваша маржа. Даже продолжайте с основного примера рубашек. Белые рубашки с прямой доставкой не дают много места для полей, но рубашки с оригинальным дизайном могут быть для 3х-10х начальной цены пустой рубашки.

Метод №2: «Метод угловой шлифовальной машины»

Сделайте свои предложения движимыми под углом, а не управляемыми голым продуктом.

Позвольте мне использовать другой пример, чтобы проиллюстрировать, что я имею в виду.

И это будет очень скучный пример: продажа автострахования.

Теперь любой вид страхования, технически, является виртуальным продуктом, поскольку клиент не получает продукт, который у него может быть. Они получают только обещание . Однако он по-прежнему является продуктом сам по себе.

Поэтому, если вы продаете авто страхование простым способом, вы, вероятно, будете продавать свои предложения, как и все остальные ... «по низкой цене, безопасно, надежно, без обмана и т. Д.» В основном, вы фокусируетесь на продукте.

Другой способ - взять этот универсальный продукт и попытаться найти угол, который вы можете использовать при его маркетинге.

Например, вы можете изучить все страховые планы, проанализировать их глубоко и получить список тех, которые лучше всего подходят для автомобилей с производительностью и энтузиастов автомобильной модификации. Планы, предлагаемые вашим бизнесом, будут обслуживать только этого конкретного клиента: клиента, которому нравится быстро ездить и модифицировать свой автомобиль.

Предоставляя индивидуальные планы, вы подходите под углом в нише. В конце концов, он продает что-то похожее на свое соревнование, но он потратил свое время, чтобы узнать, что действительно подходит его целевому клиенту.

Вы можете сделать что-то подобное в большинстве ниш.

Метод № 3: «Метод Cleanex»

Третий метод - просто очистить путаницу и сделать продукт более понятным в целом.

Многие поставщики продают продукты, которые не имеют четко определенного целевого или целевого рынка. Другие продукты имеют неясные руководства пользователя или даже неясные материалы для продажи, поэтому клиенты не знают, что с ними делать, или даже почему они должны покупать.

Вы можете сделать все ясно.

Некоторые возможности:

  • Рынка продукта через ваши собственные персонализированные описания и рекламные материалы.
  • Создайте «Начальное руководство» для продукта.
  • Создайте пакет «Наилучшая конфигурация», в котором вы сообщаете клиенту, что является лучшим способом настройки продукта (например, при работе с технологическими инструментами, машинами или даже транспортными средствами).
  • Предлагайте дополнительную поддержку и пакеты обслуживания клиентов.

Метод №4: «Дополнительное предложение»

Это относится к тем, у кого уже есть магазин электронной коммерции, и искать способы расширения своего инвентаря.

Вы можете рассматривать прямую доставку как хороший способ дополнить свое текущее предложение.

Хорошим началом было бы изучить типы продуктов, которые ваши клиенты покупают чаще, и попытаться найти грузоотправителей, которые могут предоставить дополнительные продукты (продукты, которые идут рука об руку с тем, что у вас есть).

Таким образом, вы можете добавлять новые продукты в свой портфель и в то же время не создавать их самостоятельно.

Пример: Продайте обычную одежду для упражнений? Как насчет добавления тренажера в домашних условиях?

Совет действий №4:

Какой из вышеперечисленных методов, скорее всего, сработает для вас?

Закажите скорее всего, наименее вероятный.

Возьмите запись №1 и обсудите конкретные идеи о том, как воплотить ее в жизнь. Куда вы начнете? Как вы добавите стоимость конкретно? Что вы настроите? И т.д.

Заключительные мысли о продуктах

В конце дня продукт , очевидно, является самым важным элементом и дифференцирующим фактором. Без хороших продуктов вы не получите очень далеко.

Но сообщение, с которым я хочу уйти, не ожидает, что он достигнет джекпота с первой попытки. Любой бизнес, включая прямую доставку, включает в себя множество проб и ошибок.

Затем, когда у вас есть идея для конкретного продукта, просто запустите. Положите это на предложение. Посмотрите, как рынок реагирует Затем он улучшается. Затем он повторяется.

Глава № 6: Как настроить веб-сайт для прямой доставки

Хорошо, тогда все вышеизложенное было тем, что я назвал бы подготовкой на пути к запуску прямого судоходства. Далее следует технический материал, связанный с веб-сайтом.

Ese sitio web le servirá de varias maneras: Во-первых, вам нужен веб-сайт, чтобы все это работало. Этот веб-сайт будет служить вам несколькими способами:

  • Именно там ваши клиенты видят продукты и могут их заказывать.
  • Здесь вы собираете платежи от клиентов.
  • Здесь вы управляете заказами.
  • Здесь вы можете настроить конвейер, чтобы затем отправить эти заказы своим поставщикам.
  • Именно там ваши поставщики могут общаться с вами и сообщать вам, что заказ выполнен.

В одном предложении веб-сайт обрабатывает все ваши операции с прямым судоходством.

Теперь, прежде чем это вас пугает, создание высококачественного веб-сайта для этой цели уже не сложно, и особенно в 2016 году.

Вам не нужно нанимать дизайнера или другого эксперта по сайту. Вы можете выполнить большую часть работы самостоятельно.

Например, Shopify имеет отличное руководство по прямой доставке, и они ясно дали понять, что они создали систему, которая обслуживает тех, кто запускает продукты доставки. Это означает, что вы можете подписаться на Shopify, безопасно размещенную службу веб-сайта и помочь вам создать и запустить свой сайт прямой почтовой рассылки от A до Z и с минимальными техническими проблемами.

Для получения дополнительной информации о Shopify в целом, я отправляю его в наш обзор Shopify (обновлен на 2016 год) .

Совет действий №5:

Это просто. Shopify предлагает бесплатную пробную версию . Просто возьмите их с этим предложением и попробуйте платформу для себя. Если вам это не нравится, проблем нет. Есть и некоторые альтернативы .

Бесплатный веб-семинар: как быстро начать прибыльный магазин Dropshipping

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, импортировать их в свой магазин и быстро начать продавать.

заключение

Теперь вы точно знаете, что такое прямая доставка и как вы можете добиться успеха на своем собственном веб-сайте прямой доставки. Просто напомню:

  • (1) Все начинается с поиска ниши, которая относительно не задействована и проверяется .
  • (2) Затем вы должны найти поставщиков, которые будут надежными и полезными в вашем прямом отпуске.
  • (3) Узнайте, как вы можете повысить ценность продуктов, которые вы предлагаете.
  • (4) Запустите веб-сайт, чтобы соединить все точки вместе.

Только для того, чтобы войти в компанию по прямой перевозке? Не стесняйтесь делиться своими мыслями и проблемами в комментариях ниже.

Каталин Зорзини

Я блогер веб-дизайна, и я начал этот проект, потратив несколько недель на поиски лучшей платформы для электронной коммерции . Посмотрите мои нынешние топ-10 разработчиков сайтов электронной коммерции .