Dropshipping Определение: лучший способ быстро настроить падение судоходства бизнеса

- Das ist wahrscheinlich der Grund, warum ein Sch> «Dropshipping! Drop Shipping! Шаг направо! Найдите свою максимальную свободу в качестве владельца бизнеса - сидите где-нибудь на пляже и отдавайте все свое дело удаленно с минимальными усилиями!» - Вероятно, именно поэтому поставщик змеиного масла будет слушать если он когда-либо проповедовал судоходство на корабле ...

Но помимо проповеди есть что-то, что вы должны знать, прежде чем бросить себя в отпускную доставку и построить на ней весь свой бизнес.

dass du es wissen solltest, wenn du denkst, dass es der Weg für dich ist. В этом полном руководстве мы расскажем обо всех проблемах, связанных с доставкой груза, как бизнес-модель, которую вы должны знать, если считаете, что это путь для вас.

Содержание:

Если вы ищете dropshipping поставщиков , прыгайте лучше на нашу другую компанию Best Dropshipping .

Бесплатный веб-семинар: как быстро начать прибыльный магазин дропшиппинга

Узнайте, как найти высокомаржинальные продукты, импортировать их в свой магазин и быстро начать продавать.

Глава № 1: Что такое перевозка груза (Dropshipping Definition)? (Обзор)

Drop Shipping звучит просто на поверхности. Это означает, что вы создали свой собственный магазин электронной коммерции и получаете поставщиков, которые принимают ваши заказы и отправляют эти заказы своим клиентам. Это немного отличается от выполнения электронной коммерции .

Короче говоря, он разработан так, что вам не нужно его инвентаризировать, и вам не нужно беспокоиться о доставке или логистике.

Звучит неплохо, не так ли? Ну, не так быстро.

Вот как это работает:

Доставка

В сценарии переноса:

  • (1) Клиент платит вам за продукт.
  • (2) Только после того, как вы получили деньги от клиента, вы платите поставщику за выполнение заказа.
  • (3) Поставщик отправляет конечный продукт непосредственно клиенту.
классический

В классической торговой модели:

  • (1) Вы получаете материалы или элементы продукта от поставщика + на этом этапе, вам также необходимо заплатить поставщику.
  • (2) Клиент платит вам за продукт.
  • (3) Вы отправляете продукт клиенту.
Как вы можете видеть, ключевое различие между Drop Shipping и классическим способом работы заключается в том, что у вас нет инвентаря продукта . Вы платите только в том случае, если клиент уже дал вам деньги за заказ.

das minimiert viele Ihrer Risiken. Drop shipping - одна из немногих бизнес-моделей, на которую вам не нужно тратить деньги, прежде чем клиент действительно заплатит вам, тем самым минимизируя многие из ваших рисков.

Глава № 2: Преимущества и недостатки Drop Shipping

Торговый сайт электронной коммерции стоит более 220 миллиардов долларов, и ожидается, что он вырастет с 370 миллиардов долларов до 2017 миллиардов долларов. Большая часть этого пирога идет к грузоотправителям.

Drop Shipping: преимущества и недостатки
ПРОФИ МИНУСЫ
Хороший потенциал для заработка с вероятным низким барьером входа. Они передают большую часть удовлетворенности ваших клиентов. Кто-то еще строит и отправляет продукт. Это всего лишь большая часть общего опыта работы с клиентами. Если что-то пойдет не так с вашим поставщиком, клиент будет только обвинять вас. Как правило, вы теряете контроль качества, потому что вы не можете видеть или использовать продукт перед его обращением к клиенту.
Независимо от местоположения (по большей части). Для небольших компаний с одним человеком вам обычно нужен только ноутбук и подключение к интернету. Вы, скорее всего, столкнетесь с подражателями - людьми, которые делают именно то, что вы делаете.
Меньше капитала для первоначальных инвестиций. С Drop Shipping вы ничего не делаете сами, поэтому вам не нужно инвестировать в инвентарь, материалы, инструменты или что-то еще, чтобы сделать продукт. Возвращение может быть затруднено. Основываясь на соглашении, которое вы заключили с вашими поставщиками, клиентам, возможно, потребуется вернуть вам продукты, и вам придется самостоятельно позаботиться о процессе возврата / рекультивации. За это время может быть сложно удовлетворить клиента.
Вы покупаете только у своих поставщиков после того, как вы уже заработали свои деньги. Вы теряете контроль над качеством / скоростью доставки. В магазине, где вы делаете все от А до Я, вы контролируете (почти) все. Сюда относятся все, что связано с доставкой. С компанией по транспортировке грузов, в основном по определению, судоходная часть находится вне вашего контроля.
Легче масштабировать свой бизнес. Достаточно просто, как компания по транспортировке капель, увеличение объема продаж не связано с более высокими эксплуатационными расходами на продукт. У вас есть ваши поставщики, которые много работают в этом отделе ... за одним исключением - больше в соответствующей ячейке » По мере роста, больше доходов означает больше обслуживания клиентов. Это та область, которую вы не можете избежать. Даже если выполнение выполняется вашими поставщиками, обслуживание клиентов по-прежнему с вами. Это просто математика. Продажа 100 продуктов более 10 продуктов для вас не дороже, чем поддержка 100 клиентов более чем 10 клиентов.
Меньше усилий. Есть:

  • Не требуется хранения, поскольку у вас нет продуктов с вами,
  • не нужно ничего собирать,
  • нет необходимости отслеживать ваш инвентарь,
  • нет необходимости нанимать больше персонала для торговли с большим количеством продуктов или продаж.
Легче панорамировать или изменять направления. Если ваша текущая бизнес-модель доставки не работает хорошо, легче изменить направление и предложить что-то еще. Сравните это с традиционной моделью ... где вам нужно инвестировать в новые инструменты, материалы, процессы и многое другое.
Совет действий № 1:

Пройдите список плюсов и минусов выше и подумайте о том, как вы относитесь к каждому из них. Является ли один из них шоу-стоппер или игровой чейнджер для вас? Цель состоит в том, чтобы узнать о вас и о том, как вы работаете с бизнес-моделью Drop Shipping. Если вы обеспокоены и имеете хорошее представление о том, насколько важны эти плюсы и минусы, вам легче решить, подходит ли вам дропшиппинг - это тема следующей главы.

Глава № 3: Доставка для вас?

Знаете ли вы, что, по данным E-DSS.org, около 27% интернет-магазинов прекратили доставку в качестве основного метода обработки заказов?

Первый честный ответ, который вам действительно нужен, - это то, что отправка груза должна быть чем-то для вас, и не так много, если это то, что вы можете сделать. Вы должны учитывать все плюсы и минусы, а также проверить, соответствует ли модель вашему видению, вашей цели и вашему фактическому рынку / нише.

Чтобы помочь вам в этом, давайте начнем с распространенного заблуждения в стране переброски ... и, вероятно, главная причина неудачи многих компаний-судоходных компаний.

Какая перевозка груза падения не

Поясним. Вопреки тому, что сказал вам этот фиктивный поставщик змеиного масла, падение судоходства заключается не в том, чтобы ничего не делать, сидя на пляже. Далеко от него!

«Drop shipping = easy money» - очень неправильное отношение.

Помните:

Drop Shipping в основном касается аутсорсинга самых неудобных частей производства и / или продажи продукта.

В таком случае пусть профессионалы позаботятся о том, что вы либо не хорошо, либо не можете сделать себя экономически эффективным способом.

Просто чтобы привести пример, и это будет повторяющийся пример в этом руководстве, поскольку это легко понять - если вы хотите продать дизайнерские майки, но вы не знаете, как сшить, у вас есть два варианта :

  • (a) Научитесь шить или нанимать того, кто может.
  • (б) Полностью аутсорсинг производственного процесса для того, кто его контролирует, и заботится о других аспектах бизнеса.

Другими словами, бизнес по-прежнему остается вашим - вы за всем руководите. Единственное различие заключается в том, что вы не делаете все внутри, а аутсорсируете разработку продукта / сборку и выполнение заказа.

Drop Shipping кажется отличной концепцией, если вы посмотрите на нее, но, чтобы максимально использовать ее, вам нужно найти свое место на рынке и выбрать нишу, которая действительно может вам хорошо служить.

И это может быть не так просто, как вы можете себе представить.

Совет действий № 2:

На ваш взгляд, каковы ваши самые большие проблемы, когда дело касается проблем с доставкой? Запишите свои первые 5 забот. Если у вас их есть на бумаге, вы можете решить, действительно ли они достаточно серьезны, чтобы вы не пробовали модель переноса груза в своем бизнесе.

Глава № 4: Выберите свою нишу, рынок и поставщиков

Другое недоразумение в отношении Drop Shipping заключается в том, что вы можете начать практически в любой мыслимой нише, и что вы сможете сделать ее прибыльной, независимо от вашего предыдущего опыта.

Это просто неправда.

Имейте в виду, что вы столкнетесь с несколькими конкурентами на каждом рынке, с которым вы сталкиваетесь - конкуренты, которые намного более опытные, чем вы, которые, возможно, были на рынке в течение многих лет и которые, вероятно, лучше понимают свои потребности для клиентов и клиентов ,

Тот факт, что ваши первоначальные затраты являются низкими из-за модели доставки груза, не означает, что вы можете эффективно конкурировать с ними.

Вот почему вы действительно должны выбрать нишу, которую вы знаете и понимаете . Это даст вам дополнительные преимущества перед конкурентами, которые, возможно, не инвестировали столько же исследований или личного опыта.

И не поймите меня неправильно, вам не обязательно нужен опыт продавца в нише, но следующее поможет много:

  • Вы сами являетесь потребителем в этой нише - вы купили ряд продуктов в этой нише, и вы понимаете, что хорошо / плохо о них и как вы можете улучшить ситуацию.
  • У вас есть профессиональный или академический опыт - вы обучаетесь в этой конкретной области, которая позволяет вам подойти с более профессионального уровня;
  • Вы уже проводили исследования в этой нише - даже если вы всего лишь один из ваших друзей и семьи, но дело в том, что вы знаете целевую аудиторию из первых рук;
  • Вы столкнулись с другими компаниями в нише, которые идут вверх и вниз, вы знаете ошибки +, как вы можете их избежать;
  • и т.д.

Некоторое понимание ниши не только помогает вам лучше общаться с вашими клиентами, но также особенно важно иметь дело с вашими поставщиками, отправляющими продукцию напрямую своим клиентам.

Без знания ниши вы не сможете узнать о качестве продуктов, процессе, ценообразовании или о чем-либо еще (читайте: вы потерпите неудачу).

Как найти поставщиков / грузоотправителей

Это имеет место в большинстве отраслей промышленности, и многое другое в случае доставки: ключ к вашему успеху заключается в поиске поставщиков качественных услуг.

Позвольте мне еще раз сказать ... вы найдете качественных поставщиков, которые имеют решающее значение для вашего успеха.

Как насчет того, чтобы вернуться немного? Если вы работаете в традиционной модели - где у вас есть инвентарь - и что-то неважно, то, по крайней мере, у вас есть средства, чтобы исправить ситуацию и оставить все своим клиентам. Наконец, вы контролируете весь процесс.

Но в модели падения груза, когда заказы для ваших клиентов ниже среднего, тогда это в основном обратно к чертежной доске для вас. Поскольку так много зависит от ваших поставщиков, вы не можете просто исправить то, что они сделали неправильно. Вы можете найти новых поставщиков. Однако это не всегда возможно на месте, и ваш имидж бренда может пострадать в то же время.

Вот почему работать с правильными поставщиками так важно.

Хорошо, так как найти этих поставщиков:

1. Подумайте локально

Мышление - это моя первая рекомендация, потому что это самое легкое решение для решения проблемы, и в большинстве случаев легче поддерживать связь с поставщиком.

Специализируясь на шоппинге В Интернете вы можете найти поставщиков с более низкими ценами или нишевыми продуктами, которые недоступны в вашем регионе, - и мы узнаем больше за минуту - но это не обязательно ваш первый выбор для вашего конкретного рынка.

Иногда, или чаще, вы можете найти местных поставщиков, готовых предоставить своим клиентам, если вы просто поговорите с ними и сделаете им хорошее предложение.

Например, рядом с вами есть эта внутренняя пекарня, которая с годами превратилась в роль поставщика по транспортировке капель. В основном, они начали делать большие торты и продавать их в местных кафе, где они продавались по частям (стандартная модель).

Но тогда эти кафе заметили, что клиенты так сильно любили эти пирожные, что начали задумываться, как их получить. Итак, кафе начали собирать заказы от клиентов и отправлять их в пекарню.

В этой модели кафе получают заказ, получают оплату от клиента, затем покупают пирог из пекарни, а затем пекарня доставляет этот торт до двери клиента. Классическая перевозка груза падения.

Это всего лишь пример, и он может быть неприменим к вашей конкретной ситуации, но я надеюсь, вы увидите, что возможности с местными компаниями действительно бесконечны.

Самый простой способ начать - это подумать о том, как организовать сделку с местным поставщиком, который в конечном итоге позволит им продавать свою продукцию через свой интернет-магазин более широкой аудитории.

2. Попробуйте онлайн-поставщиков

Еще одно место, чтобы увидеть, исчерпываете ли вы все местные возможности, являются различные онлайн-провайдеры.

Хорошая новость заключается в том, что на самом деле их больше, чем вы можете встряхнуть палку. Мировые лидеры Aliexpress (B2C) и Alibaba (B2B) предлагают крупнейшие каталоги китайских поставщиков, в то время как платформы, такие как Salehoo или Oberlo, не только связывают вас с поставщиками, но и обеспечивают дополнительную ценность.

В Salehoo есть отличные учебные ресурсы , вспомогательный форум и инструменты маркетинговых исследований, которые помогут вам оценить рентабельность и искать тенденции. Oberlo. С другой стороны - интегрированная платформа доставки Shipify .

Вот некоторые из наших предпочтительных судоходных компаний (поставщиков и программного обеспечения), которые работают в Интернете. Но не относитесь к этому как к Евангелию, проявляйте инициативу и исследуйте себя, но это хорошее начало.

Что нужно искать при выборе поставщиков

Независимо от того, где вы ищете поставщиков, вы также должны обратить внимание на некоторые красные флаги, которые указывают на то, что поставщик не так хорош:

  • Просмотрите онлайн-обзоры и веб-сайты, такие как Trustpilot или Google. Следите за негативными отзывами или мнениями о ваших поставщиках.
  • Будьте осторожны с текущими платежами. Поставщикам, которым требуется постоянная плата только за способность работать с ними, может быть афера.
  • Ожидайте минимальные количества минимального заказа. Это то, что вы можете наткнуться на более крупных поставщиков.
Совет действий №3:

Создайте два списка:

  • Первая из них - для местных компаний, которые могут бросить корабль для вас. Вам не нужно много записей в этом списке. Даже 1-3 достаточно.
  • Второй список - для онлайн-отправителя, у которого есть такие продукты, которые вам нужны. Имея 3-5 записей, было бы круто.

Пройдите через каждый список и планируйте, как добраться до этих компаний.

Ну, когда поставщики будут сделаны, пришло время подумать о продуктах, которые вы можете предложить. У вас, вероятно, уже есть некоторые идеи ... вот и следующий шаг в игру. Оставайтесь на своем месте:

Глава № 5: не думайте о продуктах - подумайте о том, как добавить ценность

Мне жаль, что являюсь носителем плохих новостей, но просто думать, что вы можете быть простым средним человеком, не будет работать.

Если вы не добавите значение, вам это не удастся.

Разве это не тот случай, когда все дело о доставке груза должно заставить кого-то выполнить заказ после того, как я заберу платеж? Нет места, чтобы добавить больше ценности в или ?! » - спрашиваете вы.

Ну, на самом деле много места.

Вот 4 возможных подхода:

Метод №1: «Подростковый метод»

Среди многих вещей, которые хотят подростки - я знаю только потому, что они отличаются от своих сверстников или, по крайней мере, воспринимаются как разные (в хорошем смысле).

Переведите это в Drop Shipping ... Вы должны позиционировать определенные продукты, которые вы продаете, в некотором роде, отличные от всех остальных.

Конечной целью является способность выделиться и быть уникальной, даже если конкурент в какой-то момент использует одного и того же грузоотправителя.

Если вы ничего не добавите, это будет невозможно.

Давайте возьмем чайный прыжок в качестве примера.

(Некоторые утверждают, что teespring является дочерней компанией, где вы рекламируете только продукты других людей, но линия между филиалом и доставкой груза может быть очень тонкой, поэтому просто давайте перейдем к цели этого руководства. )

Teespring - это место, куда люди ходят, когда хотят купить крутые футболки. Но интересно то, что рынок контролируется сообществом. Любой может прийти, создать свои собственные футболки и предложить их для продажи. Когда кто-то покупает, Teespring заботится о выполнении заказа.

Если вы хотите продать с ними, принесите свои уникальные проекты на сцену. Эти уникальные проекты - ваша добавленная стоимость. Это то, что делает вас уникальным, и это то, что делает одного продавца отличным от другого, даже если они оба используют teespring.

Ключевым моментом здесь является перестановка и / или настройка вашего продукта. Многие поставщики упаковочных товаров допускают такие вещи.

Вы также должны думать о прибыли. В целом, чем больше настроек вы приносите в продукт, тем больше вклада вы получаете, тем выше будет ваша маржа. Прикрепите себе пример основных футболок. Drop Shipping Белые футболки не дадут вам много места для краев, но футболки с оригинальным дизайном могут пойти на 3x-10x запрашиваемую цену пустого тройника.

Метод №2: «Метод углового шлифования»

Сделайте свои предложения ориентированными на угол, а не голыми продуктами.

Позвольте мне использовать другой пример, чтобы проиллюстрировать, что я имею в виду.

И это будет очень скучный пример: продажа автострахования.

Теперь любой вид страхования является технически виртуальным продуктом, потому что клиент не получает продукт, который он может удерживать. Они получают только обещание . Тем не менее, он по-прежнему является самостоятельным продуктом.

Таким образом, если вы продаете автострахование в соответствии с ню-продуктом, вы, скорее всего, будете продавать свои сделки, как и любые другие ... «дешевые, безопасные, надежные, без уплаты трюков и т. Д.» В основном, вы фокусируетесь на продукте.

Другой способ - взять этот общий продукт и попытаться найти угол, который вы можете использовать при его маркетинге.

Например, вы можете изучить все страховые планы, проанализировать их глубоко и найти список тех, которые лучше всего подходят для согласованных автомобилей производительности и энтузиастов автомодификации. Планы, предлагаемые вашим бизнесом, будут ориентированы только на этого конкретного клиента - клиент быстро ездит и меняет свой автомобиль.

Предоставляя им индивидуальные планы, поднимите угол в нишу. В конце дня вы продаете что-то похожее на свое соревнование, но вы потратили свое время на то, что действительно подходит вашему целевому клиенту.

Вы можете сделать что-то подобное в большинстве ниш.

Метод № 3: «Метод Cleanex»

Третий метод - просто устранить путаницу и сделать продукт более ясным.

Многие поставщики продают продукты, которые не имеют четко определенного целевого или целевого рынка. Другие продукты имеют неясные руководства пользователя или даже неясные рекламные материалы, поэтому клиенты не знают, что с ними делать или почему они вообще должны покупать.

Вы можете прояснить все.

Некоторые возможности:

  • Распространяйте продукт через свои собственные описания и рекламные материалы.
  • Создайте «Начало работы» для продукта.
  • Создайте пакет «Наилучшая настройка», в котором сообщается клиенту, как лучше всего настроить продукт (например, с помощью технологических инструментов, машин или даже транспортных средств).
  • Предлагайте дополнительную поддержку и пакеты обслуживания клиентов.

Метод №4: «Дополнительное предложение»

Это верно для тех из вас, у кого уже есть магазин электронной коммерции, и вы ищете способы расширить свой инвентарь.

Вы можете рассматривать Drop Shipping как отличный способ дополнить свое текущее предложение.

Хорошим местом для начала будет исследование типов продуктов, которые покупают ваши клиенты, и попытайтесь найти поставщиков услуг, которые могут предоставлять дополнительные продукты (продукты, связанные с тем, что у вас есть).

Таким образом, вы можете добавлять новые продукты в свое портфолио, и вам не нужно производить их самостоятельно.

Пример: продавать одежду для тренировки? Как насчет добавления велотренажеров.

Совет действий №4:

Какой из вышеперечисленных методов, скорее всего, сработает для вас?

Расположите их, скорее всего, наименее вероятно.

Возьмите запись №1 и подумайте о некоторых идеях о том, как воплотить ее в жизнь. С чего начать? Как вы создадите добавленную стоимость, в частности? Что вы приспособите? И т.д.

Заключительные мысли о продуктах

В конце дня продукт , очевидно, является самым важным элементом и отличительным фактором. Вы не получите далеко без хорошей продукции.

Но сообщение, которое я хочу оставить, не ожидается, что он впервые попадет в джекпот. Каждое дело, включая доставку груза, связано с большим количеством проб и ошибок.

Поэтому, если у вас есть идея для конкретного продукта, просто зайдите и запустите его. Положите это на предложение. Посмотрите, как реагирует рынок. Затем улучшайте себя. Затем повторите это.

Глава № 6: Создание веб-сайта для отправки

Хорошо, так что все было там, как я бы назвал это на пути к созданию бизнеса по транспортировке капель. Что будет дальше, это технические, связанные с сайтом материалы.

Прежде всего, необходимо, чтобы сайт сделал все это. Этот веб-сайт будет обслуживать вас несколькими способами:

  • Там ваши клиенты видят продукты и могут их заказать.
  • Там вы собираете платежи от клиентов.
  • Там вы управляете заказами.
  • Здесь вы можете настроить конвейер для отправки этих заказов своим поставщикам.
  • Здесь ваши поставщики могут связаться с вами и сообщить вам, что заказ выполнен.

В одном предложении сайт управляет всем бизнесом по отгрузке.

Теперь, прежде чем я отпугнул вас, создание качественного веб-сайта для этой цели уже не сложно, особенно в 2016 году.

Вам не нужно нанимать дизайнера или другого «профайла». Вы можете выполнить большую часть работы самостоятельно.

Например, Shopify имеет отличное руководство по доставке груза, и они ясно дали понять, что они создали систему, которая обращается к тем, кто бросает продукцию корабля. Это означает, что вы можете легко войти в систему с помощью Shopify - услуги хостинга веб-сайта - чтобы вы могли создавать и запускать свой веб-сайт доставки от A до Z с минимальными техническими усилиями.

Чтобы узнать больше о Shopify в целом, я пришлю вам наш тест Shopify (обновленный на 2016 год) .

Совет действий №5:

Это легко. Shopify предлагает бесплатную пробную версию . Просто заберите их и испытайте платформу для себя. Если вам это не нравится, не проблема. Есть и некоторые альтернативы .

Бесплатный веб-семинар: как быстро начать прибыльный магазин дропшиппинга

Узнайте, как найти высокомаржинальные продукты, импортировать их в свой магазин и быстро начать продавать.

вывод

Теперь вы точно знаете, что такое Drop Shipping и как вы можете добиться успеха на своем веб-сайте Drop Shipping. Напоминание:

  • (1) Все начинается с поиска ниши, которая относительно не задействована.
  • (2) Затем вам нужно искать поставщиков, которые будут надежными и полезными в вашем путешествии по доставке.
  • (3) Узнайте, как вы можете повысить ценность продуктов, которые вы предлагаете.
  • (4) Начните веб-сайт, чтобы соединить все точки.

Только в индустрии судоходства? Не стесняйтесь делиться своими мыслями и проблемами в комментариях ниже.

Каталин Зорзини

Я блогер веб-дизайна и начал этот проект, потратив несколько недель на выяснение того, кто для меня является лучшей платформой для электронной коммерции . Проверьте мой текущий топ-10 строителей сайтов электронной торговли .