Определение Dropshipping: лучший способ быстро настроить доставку

- ربما هذا هو ما سوف يبدو بائع ثعبان النفط مثل لو كانوا ليبشروا قطرة الشحن ... «Drop Shipping! Drop Shipping! Шаг вправо! Найдите свою абсолютную свободу в качестве владельца бизнеса - сидите где-нибудь на пляже и отдавайте все свое дело удаленно с минимальными усилиями!» - Возможно, это будет выглядеть продавец змеиного масла, если они Отказ от падения доставки ...

Однако, ставя проповедь в сторону, вы должны знать что-то прежде, чем бросить себя в транспортировку капель и построить вокруг себя весь свой бизнес.

يجب أن تعرف ما إذا كنت تفكر في ذلك الطريق لك. В этом полном руководстве мы рассмотрим каждое копье и общие сведения о доставке груза в качестве бизнес-модели, которую вы должны знать, если вы рассматриваете этот маршрут для себя.

Содержание:

Если вы ищете поставщиков дропшиппинга , пропустите лучшую статью в наших лучших компаниях, занимающихся Dropshipping .

Бесплатный веб-семинар: как быстро начать прибыльный магазин Dropshipping

Узнайте, как найти высокомаржинальные продукты, импортировать их в свой магазин и быстро начать продавать.

Глава № 1: Что такое Drop Shipping (определение dropshipping)? (Обзор)

Падение груза кажется простым на поверхности. Он требует, чтобы вы создали свой собственный магазин электронной торговли и общались с поставщиками, которые принимают ваши заказы и отправляют эти заказы своим клиентам. Это немного отличается от достижения электронной коммерции .

Короче говоря, он разработан так, что вам не нужно хранить какой-либо склад, и вам не нужно беспокоиться о каких-либо расходах на доставку или логистику.

Звучит здорово, не так ли? Ну, не так быстро.

Вот как это работает:

Доставка

В сценарии кадровой доставки:

  • (1) Клиент платит вам за Продукт.
  • (2) Только после получения денег от клиента вы платите поставщику за выполнение заказа.
  • (3) Поставщик подает конечный продукт непосредственно клиенту.
классический

В классической торговой модели:

  • (1) Вы можете получить предметы или товары от поставщика + на этом этапе, вам также необходимо заплатить поставщику.
  • (2) Клиент платит вам за Продукт.
  • (3) Вы отправляете продукт клиенту.
Как вы можете видеть, самое важное различие между отправкой груза и классическим операционным методом заключается в том, что он не сохраняет никаких запасных продуктов . Вместо этого вы платите только за это, когда клиент уже дает вам деньги.

مما يقلل من الكثير من المخاطر الخاصة بك. Это делает отправку одной из немногих бизнес-моделей, где вам не нужно тратить деньги, прежде чем клиент действительно заплатит вам, что уменьшит ваш риск.

Глава № 2: за и против доставки груза

Розничные продажи в электронной коммерции стоят более 220 миллиардов долларов, и ожидается, что к 2017 году они вырастут до 370 миллиардов долларов. Большая часть этого пирога отправляется грузоотправителям.

Перевозка груза падения: Плюсы и минусы
ПРОФИ Cons
Хорошие шансы на доход с довольно низким барьером для входа. Вы занимаетесь аутсорсингом значительной части удовлетворенности клиентов. Кто-то еще строит и отправляет продукт. Это всего лишь большая часть общего опыта работы с клиентами. Если с вашим ресурсом что-то плохо, клиент будет винить вас только в этом. В общем, вы теряете контроль качества, потому что вы не можете видеть или использовать продукт, прежде чем идти к клиенту.
Сайт является независимым (по большей части). Для малых предприятий с одним человеком, большую часть времени вам нужен ноутбук и подключение к Интернету. Скорее всего, он встретит подражание - люди пытаются сделать именно то, что они делают.
Меньше капитала, необходимого для первоначальных инвестиций. При доставке с доставкой вы ничего не производите самостоятельно, поэтому вам не нужно инвестировать в инвентарь, материалы, инструменты или что-либо еще, связанное с доступом к созданному продукту. Возвращение может быть затруднено. В зависимости от вашего соглашения с вашими поставщиками, клиентов могут попросить вернуть вам продукты, чтобы вы сами позаботились о процессе возврата / жалобы. В течение этого времени держать счастливого клиента может быть трудным.
Вы покупаете только у своих поставщиков после того, как вы уже перечислили свои деньги. Потеряйте контроль качества доставки / скорости. В бизнесе, где все делается с нуля, вы также можете контролировать почти все. Сюда относятся все, что связано с доставкой. С бизнесом перевозкы груза падения, главным образом с точки зрения определения, части перевозкы груза вне вашего управления.
Легко расширить свой бизнес. Просто, как услуга по отгрузке, увеличение объема продаж не очень связано с более высокими расходами на продукт / операционные расходы. У вас есть поставщики, которые делают тяжелую работу в этом разделе ... за одним исключением - больше того, что в соответствующей ячейке » Когда они растут, больше продаж означает большую поддержку клиентов. Это единственная область, где вы не можете убежать. Даже после выполнения ваших поставщиков обслуживание клиентов по-прежнему остается на вас. Это просто математика. В то время как продажи 100 продуктов по сравнению с 10 продуктами не дороже для вас, поддержка 100 клиентов по сравнению с 10 клиентами стоит дорого.
Меньше накладных расходов. Есть:

  • Нет необходимости в хранении, поэтому не держите с собой никаких продуктов,
  • Не нужно ничего собирать,
  • Нет необходимости отслеживать ваш инвентарь,
  • Нет необходимости нанимать больше персонала для обработки большего количества продуктов или продаж.
Легче поворачивать или менять направление. Если ваша текущая модель низкопроизводительной судоходной деятельности не очень хорошая, легко изменить направления и начать предлагать что-то еще. Сравните это с традиционной моделью ... где вам нужно инвестировать в инструменты, материалы, процессы и т. Д.
Совет действий № 1:

Перейдите к списку плюсов и минусов выше и подумайте, как вы относитесь к каждому из них. Есть ли у вас экспонент или чейнджер? Цель состоит в том, чтобы узнать что-то о себе и вашем подходе к бизнес-модели капля-доставки. Настройка вашего ума и хорошая идея о том, насколько важны эти плюсы и минусы, которые помогут вам определить, является ли перевозка груза с пересылкой чем-то для вас - следующей главой.

Глава № 3: Отправка груза для вас?

Знаете ли вы, что, согласно EDSS.org, около 27% розничных продавцов в Интернете были перемещены, чтобы отказаться от доставки в качестве основного способа достижения спроса.

Первый честный ответ, который вам действительно нужно дать самому, - это то, действительно ли требуется отправка груза, и не в равной степени, если это то, что вы можете сделать. Вы должны учитывать все плюсы и минусы, а также учитывать, соответствует ли модель вашему видению, вашей цели и вашему фактическому рынку / позиции.

Чтобы помочь вам в этом, давайте начнем с самых распространенных заблуждений в области сухогрузов ... и, возможно, также основной причиной неудачи многих судоходных компаний.

Какая перевозка груза падения не

Давайте поставим что-то прямо. В отличие от того, что сказал вам вымышленный агент по продаже змеиных масел, падение судоходства не означает ничего не делать, сидя на пляже. Вдали от него!

«Drop shipping = easy money» - очень неправильный менталитет.

Подумайте об этом так:

Перевозка груза падения главным образом о outsourcing самые неудобные части продукции и / или продавать продукт.

В таком случае вы можете позволить профессионалам заботиться о том, что вы делаете нехорошо, или о том, что вы не можете сделать самостоятельно экономически эффективным способом.

Просто, чтобы привести вам пример - это будет пример в этом руководстве, потому что это легко понять - если вы хотите продать дизайнерские рубашки, но вы не знаете, как сшить, у вас есть два варианта:

  • (A) Узнайте, как сшить или нанять кого-то, кто может это сделать.
  • (B) передать весь производственный процесс лицу, владеющему этим и заинтересованному в других аспектах компании.

Другими словами, ваша работа по-прежнему - вы вдохновляете всех. Единственное отличие заключается в том, что вместо того, чтобы иметь дело со всем внутри компании, вы передаете на аутсорсинг разработку / сборку продуктов и выполнение запросов.

Drop-доставка кажется отличной концепцией, когда вы смотрите на нее, но чтобы по-настоящему выиграть от нее, вам нужно найти нишу на рынке и выбрать место, которое вы можете предложить хорошо.

Это может быть не так просто, как вы себе представляете.

Совет действий № 2:

Как вы думаете, каковы ваши основные конфликты, когда речь идет о проблемах падения судоходства? Напишите наиболее важные проблемы. 5. Находясь на бумаге, вы сможете определить, действительно ли они достаточно серьезны, чтобы вы не пытались использовать модель переноса груза в своем бизнесе.

Глава № 4: Выберите свое место, рынок и найдите поставщиков

Другое неправильное представление о доставке груза - то, что вы можете начать все, что вы можете себе представить, и что вы сможете сделать его прибыльным независимо от вашего предыдущего опыта.

Это просто неверно.

Имейте в виду, что независимо от того, на каком рынке вы присоединяетесь, вы столкнетесь с несколькими конкурентами - конкурентами, более опытными, чем вы, которые, возможно, были на этом рынке годами, и которые могут лучше понимать клиентов и их потребности.

Тот факт, что ваши первоначальные затраты являются низкими - из-за модели переноса груза - не означает, что вы сможете эффективно конкурировать с ними.

Для этого вы должны действительно выбрать нишу, которую вы знаете и понимаете . Это даст вам дополнительные преимущества перед конкурентами, которые, возможно, не инвестировали столько же исследований или личного опыта.

Не поймите меня неправильно, не обязательно нужно испытывать продавца в mihrab, но следующее поможет много:

  • Вы являетесь потребителем в этом месте - вы приобрели ряд продуктов в этой области, поняли, что хорошо / плохо о них, и как улучшить ситуацию;
  • У вас есть профессиональный или академический опыт - вы получили образование в этой конкретной области, что позволяет вам справляться с этим с более профессионального уровня;
  • Вы уже проводили исследования в этой области - даже если это только между вашими друзьями и семьей, но дело в том, что вы прямо понимаете целевую аудиторию;
  • Я видел, как другие компании поднимались и опускались, зная ошибки +, как их избежать;
  • И т.д. и так далее.

Наличие своего рода понимания статуса не только поможет вам лучше конкурировать и удовлетворить ваших клиентов, но также особенно важно иметь дело с поставщиками, которые отправляют продукты напрямую вашим клиентам.

Без каких-либо знаний о статусе у вас не будет возможности фиксировать что-либо подозрительное в отношении качества продуктов, процессов, цен или чего-либо связанного (чтение: сбой).

Как найти поставщиков / отпустить грузоотправителей

Это относится к большинству отраслей промышленности, а также к снижению объема перевозок: поиск хороших поставщиков имеет решающее значение для вашего успеха.

Позвольте мне сказать это снова ... Нахождение хороших поставщиков имеет решающее значение для вашего успеха.

Как насчет небольшого отступления. Если вы работаете в традиционной модели - где вы держите запас - и вы что-то сломаете, у вас есть как минимум средства для исправления и создания всех для ваших клиентов. В конце концов, вы можете контролировать весь процесс.

Но в модели доставки груза, если заказы, поставляемые вашим клиентам, ниже стандарта, вы вернетесь главным образом к чертежной доске для вас. Поскольку многое зависит от поставщиков, вы не можете исправить то, что они сделали неправильно. Единственное, что вы можете сделать, это найти новых поставщиков. Тем не менее, это не всегда может быть незамедлительно осуществлено, и вы можете временно потерять репутацию своего товарного знака.

Вот почему работа с правильными поставщиками имеет решающее значение.

Ну, как вы находите этих поставщиков:

1. Подумайте о местных

Локальное мышление - это ваша первая рекомендация, потому что это наиболее управляемое решение, и в большинстве случаев упрощает общение с поставщиком.

Специализируется на более низких торговых компаниях. Найдите отличную сеть, чтобы найти поставщиков по более конкурентным ценам или найти нишевые продукты, которые могут отсутствовать в вашем регионе - и мы поговорим о них более чем за одну минуту, но, возможно, это не лучший выбор на рынке.

Иногда, а точнее, вы можете найти местных продавцов, готовых предоставить своим клиентам, если вы разговариваете с ними и много им дали.

Например, эта местная пекарня находится в нашей местной области, которая на протяжении многих лет перешла в роль поставщика быстрой доставки. В основном, они начали с подготовки прекрасных тортов и оптовых продаж в местных кафе, где они продавались куском (стандартная модель).

Но тогда эти кафе заметили, что покупателям так понравились эти пирожные, что они начали спрашивать, как они могут их достать. Так кафе начали собирать заказы от клиентов и отправлять их в пекарню.

В этой форме кофейни получают заказ, получают оплату от клиента, затем покупают пирог из пекарни, а затем пекарня предлагает пирог до порога клиента. Перемещение падения классическое.

Это всего лишь один пример и, возможно, не применим к вашей конкретной должности, но я бы хотел, чтобы вы видели, что возможности практически бесконечны для местных предприятий.

Самый простой способ начать - подумать о том, как организовать сделку с местным поставщиком, что в конечном итоге позволит им продавать свою продукцию более широкой аудитории через ваш интернет-магазин.

2. Попробуйте онлайн-поставщиков

Есть еще одно место для рассмотрения, когда исчерпаны все местные возможности, есть много онлайн-поставщиков.

Хорошая новость заключается в том, что на самом деле их больше, чем вы можете встряхнуть палку. Мировые лидеры ALIEXPRESS (B2C) и Alibaba (B2B) предлагают крупнейший каталог китайских поставщиков, в то время как платформы, такие как Salehoo или Oberlo, не только соединяются с поставщиками, но и обеспечивают большую ценность.

Salehoo имеет отличные учебные ресурсы, поддержку форума и инструменты маркетинговых исследований, которые помогут вам оценить размер прибыли и искать тенденции. Oberlo , с другой стороны, является интегрированной судоходной платформой Shopify.

Здесь вы можете найти некоторые из наших любимых судоходных компаний (поставщиков и программного обеспечения), которые работают в Интернете. Но не относитесь к нему как к Евангелию, не гонитесь и не проводите исследования. Это хорошее начало.

Что нужно учитывать при выборе поставщиков

Независимо от того, куда вы идете в поисках поставщиков, вы также должны обратить внимание на некоторые красные знаки, которые могут указывать на то, что ресурс не так велик:

  • Просмотрите онлайн-обзоры, такие как Trustpilot или даже Google. Ищите любые негативные мнения или мнения о ваших поставщиках.
  • Будьте осторожны с текущими платежами. Поставщикам, которые нуждаются в текущих сборах, может быть только возможность работать с ними.
  • Выполняйте свою математику при работе с минимальными размерами заказа. Это то, с чем вы могли бы столкнуться с более крупными поставщиками.
Совет действий №3:

Создайте два списка:

  • Первый - для местных компаний, которые могут отказаться от вас. Вам не нужно много записей в этом списке. Даже 1-3 недостаточно.
  • Второй список предназначен для судоходных компаний, которые поставляются в Интернете и имеют типы продуктов, которые вам нужны. Имея 3-5 записей, было бы здорово.

Ознакомьтесь с каждым списком и планируйте, как добраться до этих компаний.

Ну, с поставщиками, пришло время подумать о продуктах, которые вы можете предложить. Возможно, у вас уже есть идеи ... Здесь вы играете на следующем этапе. Держи свое место:

Глава № 5: не думайте о продуктах - подумайте о том, как добавить ценность

Мне жаль, что у меня плохие новости, но просто думать, что вы можете быть простым брокером, работать не будет.

Если вы не добавите значение, это не сработает.

«Подождите, подождите! Разве это не все, что нужно сделать, чтобы отправить кого-то еще, чтобы удовлетворить спрос после того, как я собрал платеж?» Нет места, чтобы добавить в него какую-либо другую ценность, верно? » - спросите вы.

Ну, на самом деле, есть много места.

Возможны следующие 4 подхода:

Метод №1: «Подростковый путь»

Среди многих вещей, которые хотят подростки - насколько я знаю, они либо отличаются от своих сверстников, либо, по крайней мере, воспринимаются как разные (положительно, хотя).

Переведите это в Drop Shipping ... Вы должны поместить конкретные продукты, которые вы продаете, по-другому, чем все остальные.

Конечная цель - уметь отличать и быть уникальной, поэтому, если в какой-то момент противник начнет использовать тот же падающий зарядник.

Если вы не добавите значения в путь, это будет невозможно.

Возьмем Teespring в качестве примера.

(Некоторые скажут, что Teespring является дочерней компанией - она ​​только продвигает продукцию других людей, но линия между отправкой и покупкой может быть тонкой, поэтому давайте подойдем к ней).

Тиспринг - это то место, куда люди идут, если хотят купить великолепную футболку. Но интересно то, что рынок зависит от общества. Каждый может придумать свои собственные рубашки и продать их. Если кто-то покупает, то Teespring заботится о выполнении запроса.

Если вы хотите продать с ними, то, что вы предлагаете в театре, - это ваши уникальные проекты. Эти уникальные проекты - ваша добавленная стоимость. Это делает вас уникальным, что делает продавца отличным от другого продавца, даже если оба Teespring используются.

Ключевым моментом здесь является то, что ваш продукт будет отличаться и / или настраиваться каким-то образом. Многие поставщики упаковочных товаров допускают такие вещи.

Кроме того, вам нужно подумать о прибыли. В целом, чем больше вы настраиваете продукт - тем больше ресурсов - тем выше норма прибыли. Например, придерживайтесь основной футболки, например. Низко-белая футболка не дает вам много места для полей, но оригинальные футболки могут идти до 3x-10x по цене тройника.

Метод №2: «Метод углового шлифования»

Предложите свои предложения угловой, а не общей оплаты.

Позвольте мне использовать другой пример, чтобы прояснить, что я имею в виду.

Это была бы очень скучная модель: продажа автострахования.

Теперь любой вид страхования является технически техническим продуктом, когда клиент не получает продукт, который они могут сохранить. Они просто получают обещание . Однако продукт по-прежнему сам по себе.

Поэтому, если вы продаете страхование автомобиля платным способом, вы часто будете продавать свои предложения, как и все остальные ... «дешевые, безопасные, надежные, без финансовых барьеров и т. Д.» Сосредоточьтесь на продукте.

Другой способ - взять этот общий продукт и попытаться найти угол, который вы можете использовать при его маркетинге.

Например, вы можете исследовать все страховые планы, анализировать их глубоко и составить список тех, которые лучше всего подходят для совершенных автомобилей с производительностью и энтузиастов автомоделирования. Планы, предлагаемые вашим бизнесом, будут отвечать только конкретным потребностям клиента - клиенту, который любит быстро ездить и модифицировать свой автомобиль.

Предоставляя им индивидуальные планы, вы заходите в нишу. В конце дня вы продаете что-то похожее на ваших конкурентов, но вы потратили свое время на то, чтобы узнать, что на самом деле вам подходит.

Вы можете сделать что-то подобное в большинстве портов.

Метод № 3: «Метод Cleanex»

Третий метод - просто очистить путаницу и сделать продукт более заметным.

Многие поставщики продают продукты, которые не имеют целевого рынка или хорошо ориентированы. Другие продукты включают в себя неясные руководства пользователя или даже неясные рекламные материалы, поэтому клиенты не знают, что с ними делать, или даже почему они должны.

Вы можете сделать все это ясно.

Некоторые возможности:

  • Маркетинг вашего продукта по индивидуальным письменным описаниям и рекламным материалам.
  • Создайте «Начальное руководство» для продукта.
  • Создайте пакет «наилучшей настройки», который сообщает клиенту, как лучше всего подготовить продукт (например, при работе с технологическими инструментами, машинами или даже с транспортными средствами).
  • Предоставьте дополнительную поддержку и пакеты обслуживания клиентов.

Метод №4: «Дополнительное предложение»

Это относится к тем, у кого уже есть магазин электронной коммерции, который ищет способы расширить свой инвентарь.

Вы можете справиться с доставкой груза как хорошим способом дополнить текущую поставку.

Будет хорошим началом искать типы продуктов, которые покупают ваши покупатели больше всего, и попытаться найти грузоотправителей, которые могут предоставить дополнительные продукты (продукты, которые соответствуют тому, что у вас есть).

وبهذه الطريقة يمكنك إضافة منتجات جديدة إلى محفظتك ، وفي نفس الوقت لا تحتاج إلى إنتاجها بنفسك.

على سبيل المثال: بيع الملابس ممارسة مخصصة؟ ماذا عن إضافة معدات ممارسة المنزل.

نصيحة الإجراء # 4:

أي من الأساليب المذكورة أعلاه يبدو أنها الأكثر احتمالاً للعمل لديك؟

أمرهم من الأكثر احتمالا ، إلى الأقل احتمالا.

خذ الإدخال #1 وعصف ذهني حول أفكار محددة حول كيفية جعله في الحياة. اين ستبدأ؟ كيف ستضيف قيمة على وجه التحديد؟ ماذا ستقوم بتخصيص؟ إلخ.

الأفكار النهائية على المنتجات

في نهاية اليوم، المنتج من الواضح أن العنصر الأكثر أهمية والعامل التفاضلي. بدون منتجات جيدة ، لن تحصل بعيدا جدا.

لكن الرسالة التي أريد أن أتركك بها لا تتوقع أن تصطدم بجاكبوت في المحاولة الأولى. أي عمل - بما في ذلك انخفاض الشحن - ينطوي على الكثير من التجربة والخطأ.

لذا بمجرد أن تكون لديك فكرة عن منتج معين ، اذهب وتنفذ. ضعها على العرض. انظر كيف يستجيب السوق. ثم تحسين. ثم كرر.

الفصل #6: إعداد موقع ويب لإسقاط الشحن

حسنًا ، كان كل ما سبق لا يزال ما أسميه التحضير في طريقك إلى إطلاق نشاط الشحن. ما يأتي الآن هو الاشياء الفنية ذات الصلة بالموقع.

اهم الاشياء اولا، بحاجة إلى موقع على شبكة الإنترنت للقيام بكل هذا العمل. سيخدمك هذا الموقع بعدة طرق:

  • حيث يرى عملاؤك المنتجات ويمكنهم طلبها.
  • إنه المكان الذي تجمع فيه المدفوعات من العملاء.
  • إنها المكان الذي تدير الطلبات.
  • حيث يمكنك تكوين خط الأنابيب ثم إرسال تلك الطلبات إلى الموردين.
  • إنه المكان الذي يمكن للموردين الاتصال به معك ، ويخبرك أنه قد تم تنفيذ الطلب.

في الجملة ، يحرك موقع الويب نشاطك التجاري بالكامل.

الآن ، قبل أن أخافك ، لم يعد إنشاء موقع ويب عالي الجودة لهذا الغرض بالذات أمرًا صعبًا ، وخاصة في 2016.

لست بحاجة إلى الاستعانة بمصمم أو "موقع ويب آخر". يمكنك القيام بمعظم العمل بنفسك.

على سبيل المثال، Shopify لديه دليل كبير حول انخفاض الشحن ، وقد أوضحوا أنهم قد بنوا نظامًا يلبي احتياجات أولئك الذين يسقطون منتجات السفن. ما يعنيه هذا هو أنه يمكنك بسهولة الاشتراك مع Shopify - خدمة موقع مستضافة - وسوف تساعدك على بناء وإطلاق موقع الشحن الخاص بك من الألف إلى الياء ، وبأقل قدر من المتاعب التقنية.

لمعرفة المزيد عن Shopify بشكل عام ، أبعث بك إلى موقعنا مراجعة Shopify (محدثة لـ 2016) .

نصيحة الإجراء # 5:

هذا واحد بسيط. يقدم Shopify تجربة مجانية . فقط اصطحبهم على هذا العرض واختبر النظام الأساسي لنفسك. إذا كنت لا ترغب في ذلك ، فلا مشكلة. هناك بعض البدائل هناك أيضا .

ويبنار الحرة: كيفية البدء بسرعة مخزن دروبشيبينغ مربحة

تعرف على كيفية العثور على منتجات ذات هامش ربح مرتفع واستيرادها إلى متجرك والبدء في البيع - بسرعة.

вывод

الآن أنت تعرف بالضبط ما هو انخفاض الشحن ، وكيف يمكنك أن تصبح ناجحة مع موقع انخفاض الشحن الخاصة بك. فقط لتلخيص:

مجرد الدخول في انخفاض الشحن التجارية؟ لا تتردد في مشاركة أفكارك ومخاوفك في التعليقات أدناه.

Каталин Зорзыный

Я блогер веб-дизайна, и я начал этот проект после того, как провел несколько недель, пытаясь выяснить, что является самой лучшей платформой для электронной коммерции . Ознакомьтесь с моим текущим сайтом Top 10 Ecommerce Builders .